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【央视新闻客户端】

【编者按】第六届“上海购物节 ”4月底至6月底举行。即日起,东方网推出“2025上海消费新亮点”系列报道 ,挖掘上海实体消费新亮点 、新模式、新做法、新变化,剖析热潮背后的驱动力与市民消费趋势的变迁,为读者呈现一幅真实 、立体、充满活力的上海实体经济消费新画卷。

东方网记者程琦6月5日报道:自今年3月起 ,上海市持续发放的“乐品上海”餐饮消费券 ,不仅点燃了市民的消费热情,也为本地餐饮行业注入了经营活力 。来自上海市商务委的数据显示,今年3月 ,“乐品上海 ”餐饮消费券活动共吸引463.5万人报名摇号,平均中签率18.6%,4月份共吸引490万人报名摇号 ,比上月增长了26.5万人次,平均中签率17.6%。

在刚刚过去的端午小长假,第四轮消费券的摇号结束 ,中签结果备受期待。这场由政府引导、平台与商户共同参与的促消费活动具体成效如何?它如何改变了市民的消费习惯,又为商户带来了哪些机遇与挑战?更重要的是,这份由消费券带来的市场红利如何才能持续惠及民生与整体经济?为此 ,东方网记者对此进行了深入调查 。

政策红利带来市场暖意,商户新老顾客盈门

“消费券的客流拉动作用非常明显! ”对于积极参与此次消费券活动的餐饮商户而言,门店客流量的增长是最直观的感受。据上海好宴世家餐饮管理有限公司负责人介绍 ,自活动开展以来 ,旗下门店客流量同比提升约20%,使用消费券的套餐订单占比超过三成。“不少顾客在用了特惠套餐后,还能叠加消费券 ,性价比一下子就上去了 。”更让他们惊喜的是,消费券还带来了约25%的新客,并成功转化为回头客。通过员工培训和线上线下多渠道宣传 ,核销流程顺畅,顾客满意度也显著提升。

同样感受到市场暖意的还有连锁品牌太二酸菜鱼 。凭借其独特的品牌文化和不断出新的菜品,太二在消费券的加持下 ,吸引了大量年轻消费者。“除了招牌酸菜鱼,我们推出的‘不辣的菜’系列也广受欢迎,消费券进一步降低了尝试门槛。”太二相关负责人表示 。

老字号餐饮企业也积极拥抱变化 。兰心餐饮集团董事长郑瑞芳坦言 ,尽管与去年同期比整体客流仍有压力,但在消费券政策实施后,门店客流量环比增长了约10%。“消费券为我们带来了约13万元的营业额 ,占总订单量的3%。虽然这部分订单客单价略低 ,但通过店内套餐与消费券叠加使用,有效刺激了顾客的额外消费 。 ”

海底捞上海区域的60多家门店同样积极参与,消费券可与会员权益叠加 ,进一步放大了优惠力度。门店还通过推出鲜切牛肉 、海鲜拼盘等时令新品,打造亲子 、生日、夜宵等主题场景,稳稳接住了这波“流量”。北京西路夜宵主题店通过“火锅+烧烤+调酒表演”的组合 ,夜间客群占比显著拉升 。

商户积极参与,在餐厅门口摆出“乐品上海餐饮消费券 ”宣传海报

从“尝鲜”到“常客”,“美食红包 ”升级申城市民餐桌

对于这座城市的千万居民而言 ,餐饮消费券的出现,如同一份来自政府的“美食红包”,以最直接、最普惠的方式 ,触动了他们敏感的消费神经,也悄然改变着他们的就餐习惯与决策逻辑。

“说实话,这个月本来没打算出来吃这么多次大餐的 ,”在一家热门火锅店门口排队的白领张小姐笑着对记者说 ,“但中了消费券,感觉不用就亏了。原本可能就是在家简单吃点,现在有了券 ,就约上朋友出来聚聚,生活品质都提升了 。 ”

张小姐的经历并非个案。许多消费者表示,消费券让他们在原本的餐饮预算内 ,实现了消费“升级”——同样的预算可以吃得更好,或是在计划之外,增加了外出就餐的频次。不少市民坦言 ,消费券在一定程度上缓解了家庭外出就餐的经济压力,让“全家共享美食”变得更为轻松 。

尽管消费券带来了诸多积极影响,但消费者在决策时也并非盲目。一些受访者表示 ,他们会仔细比较使用消费券与餐厅其他优惠(如团购 、会员折扣)的实际优惠力度。“有的餐厅虽然参加了消费券活动,但如果不能和团购同享,算下来可能还是团购更划算一些 。我们还是会选择最优惠的方式 。 ”大学生小刘的看法代表了部分理性消费者的心态。这意味着 ,消费券的吸引力也受到商家自身营销策略和优惠透明度的影响。

为了能够用上消费券 ,不少消费者在商家店外排队等候用餐

数据见证成效,撬动市场消费券打出“组合拳 ”

从宏观层面来看,消费券对上海整个餐饮市场的拉动效应究竟如何??来自上海市餐饮烹饪行业协会的数据显示 ,尽管1~4月协会纳入统计的49家餐饮企业、1845家门店总营收同比仍有下降,但4月份总营收已同比微涨0.14% 。上海市餐饮烹饪行业协会认为,这得益于“乐品上海”餐饮消费券的持续发放 ,刺激了消费欲望,使沪上餐饮市场有所回暖。

来自上海市商务委的数据也印证了这一点,“五一”假日期间 ,全市餐饮消费券带动餐饮消费高达7990.3万元。美团数据则显示,上海餐饮堂食消费同比增长9.8%,其中外地游客贡献显著 ,来沪餐饮堂食消费增长37.1% 。

消费券为何能有效撬动餐饮消费?上海市餐饮烹饪行业协会专家指出,其核心在于直接补贴有消费意向的群体,针对性强于现金补贴和减税。本轮“乐品上海 ”餐饮消费券在设计上尤其可圈可点:首先 ,在发放渠道上实现了“多平台协同” ,市民可以通过支付宝、微信 、云闪付三大主流支付平台同时报名,此举不仅大大提升了消费者的中签机会,也极大地扩展了政策的覆盖面和便利性。

其次 ,券面设计充分考虑了不同消费场景的需求,推出了90元、180元和400元三种梯度合理的面额,特别是“满1000元减400元”的大额券 ,精准契合了家庭聚餐或多人宴请的消费模式 。

再者,长达一个多月的使用有效期设置颇为科学,给予了消费者充足的决策和使用时间 ,有效避免了以往部分城市消费券因有效期过短而导致的“扎堆消费 ”或“过期作废”现象。尤为关键的是,政策允许消费券与参与商户的其他优惠活动“叠加使用”,即在扣除商家自身折扣后的实际消费金额基础上再进行满减 ,这无疑放大了政策的乘数效应,让消费者享受到“折上折 ”的真实惠。

上海社会科学院应用经济研究所研究员曹祎遐对此表示认同 。她分析指出:“在不确定性环境下,直接发放现金补贴易转化为储蓄 ,难以有效进入消费循环;而消费券则能更直接地作用于需求端 ,促进即时消费。”她认为,从实际效果来看,上海的消费券政策在撬动消费方面确实取得了一定成效 ,早期数据显示其资金撬动比达到了约5.1。

长尾效应如何显现?专家支招:从“精准滴灌”走向“全面开花 ”

如何让这份红利持续惠及民生与市场?为了让消费券政策持续发挥实效,专家们也对当前机制提出了一些优化建议 。

在曹祎遐看来,消费券设计的关键在于“精准”与“多元” 。消费券的有效性依赖于场景化应用 ,应摒弃“撒胡椒面 ”式的普惠发放,转向针对特定客群和消费场景的精准化设计与投放。“消费券政策设计需强调‘精准滴灌’,通过精细化定位 ,确保政策红利有效触达并带动目标消费群体。 ”

“目前券种还是相对单一,主要集中在了‘吃’这一领域 。”曹祎遐建议,上海应大胆拓展消费券的覆盖范围 ,将政策红利延伸到更广阔的消费场景。例如,可以借鉴台湾地区小额消费券有效激活夜市经济的经验,设计并推出针对性的“交通优惠券” ,不仅鼓励市民绿色出行 ,更能间接带动沿线商铺的消费;或是推出“文旅专项券 ”,以更优惠的价格吸引市民和游客走进博物馆、美术馆 、剧院,参与本地游线路 ,从而激发文旅市场的活力;或者可以考虑发行“文创产品券”或“上海特色伴手礼券”,让代表城市形象的文创产品和特色商品更具吸引力,促进相关产业发展。

“这样的多元化布局 ,不仅能够满足市民日益多样化的消费需求,也能更均衡地惠及不同行业,形成多点开花、全面繁荣的消费新局面 ,从而更有效地提振整体市场信心 。 ”曹祎遐说。

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