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1、起手看牌

　　来源：慧保天下

　　6月6日
，友邦保险发布公告称，其独立非执行主席及独立非执行董事谢仕荣将于9月30日退任 ，67岁的杜嘉祺（Sir Mark Tucker）将重返老东家
，自10月1日起接任集团主席职位，以及被获委任为提名委员会主席及薪酬委员会成员 。同日 ，汇丰控股公告证实杜嘉祺将于9月30日退任集团主席职务。

　　金融从业超40年 、时隔八年回归友邦的杜嘉祺
，在友邦发展过程中扮演了非常重要的角色，其在2010年-2017年担任友邦保险首席执行官兼总裁期间 ，不仅带领友邦完成香港上市
，还落地了“精英代理人 ”模式，时至今日仍是友邦保险最核心的竞争力之一
。

　　本次人事调整核心原因还是年龄 ，由于谢仕荣现年87岁
，而杜嘉祺相较更为年轻，据业内人士称 ，本次交接非常顺利。

　　01

　　杜嘉祺时隔八年重返友邦，曾制定“精英代理人”战略
，带领友邦完成港股上市

　　杜嘉祺爵士（Sir Mark Tucker）作为拥有四十余年金融经验的行业老将，堪称国际金融界的“大拿
” ，公开资料显示
，杜嘉祺出生于1957年12月29日，现年67岁 ，是英国银行家和会计师
，其足迹遍布亚洲、美国
、英国及非洲市场 。

　　从杜嘉祺履历来看，具有极其丰富的保险业、银行业经验
。

　　在英国保诚集团的任职是其保险业经验的重要阶段 ，公开资料显示
，其1987年-1993年 、1999年-2003年先后担任英国保诚集团首席执行官办事处的助理董事
、英国保诚保险有限公司（中国香港）总经理、英国保诚集团董事；2005年至2009年，担任英国保诚集团首席执行官。

　　2010年7月 ，杜嘉祺临危受命出任当时刚从AIG剥离出来的友邦保险CEO 。随后的7年任期被业内誉为“革新性领导”
，他推行的高素质代理人策略，使友邦代理人的本科率常年维持在80%以上 ，至今仍是友邦保险的核心竞争力之一
。

　　此外，杜嘉祺还在2010年10月带领友邦保险成功上市
，为友邦保险作为一家全球领先的独立上市集团奠定了基础。彼时，友邦保险上市还创造了三个记录：全球保险业有史以来最大规模的IPO ，全球有史以来第三大规模的IPO 、香港历史上最大规模的IPO 。

　　2017年8月
，杜嘉祺离开友邦，接掌汇丰集团主席大印
。如今 ，八年后
，这位老将重返友邦，他面对的或许是一个既熟悉又陌生的战场。

　　而即将退任的谢仕荣 ，现年87岁
，已经为友邦保险集团及其前身AIG集团效力超过60年，其中担任董事会主席达14年 。

　　对其所作出的重要贡献 ，谢仕荣被授予友邦保险集团荣誉主席的荣衔
，现任CEO李源祥在公告中特别强调：

　　对他在非凡职业生涯中所作出无可媲美的贡献，深怀感激
。透过担任多个逐步晋升的管理层职务 ，到近年来出任本集团首任独立主席，谢先生领导本集团建立了坚实而稳固的基础。

　　谢先生凭借远见与抱负
，带领友邦保险发展成为今日的领先企业，影响举足轻重 。在他的领导下 ，我们实现了多项里程碑
，包括业务的强劲增长
、成功拓展新市场，以及推出支持社群的创新举措。

　　02

　　代理人渠道加强 ，业界关注杜嘉祺为友邦带来何种战略影响

　　作为泛亚太地区的最大的独立上市人寿保险集团
，友邦保险业务覆盖18个市场，2024年税后营运利润创历史新高 ，同比增长6.3%至66.05亿美元；新业务价值同比增长18%至47.12亿美元；价值率提升至54.5%
，业务增长和盈利能力都较为稳健
。

　　分析不同区域的市场，大致可以分为中国内地、中国香港和东盟市场 ，其中
，最重要的增长引擎就是中国内地和香港业务，2024年 ，友邦中国内地和香港业务贡献了集团合计59%的新业务价值，分别按年增长20%和23%。

　　中国内地正在稳步扩张战略
，在2020年完成“分转子 ”改制后，友邦人寿开启了扩张步伐 ，4年间
，友邦人寿在四川 、湖北
、河南、山东 、重庆等地相继设立分公司，将经营版图扩展到14个省级区域 ，覆盖中国内地70%的人身保险市场 。2024年四季度
，友邦再获监管批准，在安徽
、山东、重庆 、浙江筹建分公司 ，并已相继获批开业
。据公告显示
，这四个新市场将为友邦带来约1亿潜在客户。数据显示，2024年 ，友邦人寿实现新业务价值增长20%
，年化新保费增长10% 。

　　而中国香港，由于区位优势 ，客户对于传统储蓄型产品的需求的热情仍然高涨，尤其是在内地低利率市场环境下
，这一发展趋势仍然不改
。此外，据海通国际研报数据显示 ，友邦保险是香港拥有最多保单的保险公司
，香港和澳门客户超过360万，意味着每三个拥有个人医疗保险的香港人 ，就有一个是友邦香港客户
，市场占有率领先。

　　东盟市场更多是发展潜力，据海通国际统计 ，2024年
，东盟国家（包括泰国、新加坡
、马来西亚、越南 、印尼和菲律宾）贡献了友邦保险集团34%的新业务价值 。其中，泰国市场新业务价值率为99.5% ，显著高于其他市场
，这也反映出友邦保险国际化布局的战略意义
。

　　高价值率的产品是工具，中高端客户以及忠诚度和复购率是结果 ，这些背后，最重要的就是友邦保险的“精英代理人
”
，这是其最核心的竞争优势之一，也是其主要的新业务价值来源。数据显示 ，2024年代理人渠道新业务价值按年增长16%
，贡献了集团74%的新业务价值 。

　　而这一优势仍在持续强化，数据显示 ，友邦保险代理人渠道的新业务价值率从2011年的49.4%提升至2024年的67.7%
。

　　同时
，友邦保险还在积极拓展银保渠道的发展，已与东亚银行等多家银行建立了长期战略性合作关系。在中国内地 ，还入股中邮人寿并与中国邮储银行实现合作等 。

　　而新任董事会主席杜嘉祺则具有很浓厚的保诚色彩
，也是此前“精英代理人”战略的操刀手，因此 ，对于杜嘉祺在此时的回归
，业内各方不仅高度关注，也期待其会对未来友邦的战略方向施加何种影响。

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